Но для того чтобы найти первых постоянных клиентов надо научиться продавать, а я не умею
Научиться продавать — ключевой навык, даже если вы работаете в найме или на фрилансе. Вот четырёхшаговая стратегия, как прокачать продажи, даже если вы новичок:
1. Определите, кому нужна ваша услуга
Не пытайтесь предлагать всем подряд — ясное понимание целевой аудитории увеличит шанс на продажу.
✅ Как узнать, кому это нужно?
- Посмотрите, кто заказывает похожие услуги у конкурентов на фриланс-платформах или в соцсетях.
- Простейший способ — спросить знакомых: "Знаешь кого-то, кому это может быть полезно?"
2. Учитесь спрашивать, а не навязывать
🔹 Самый лёгкий способ продавать — не предлагать услугу в лоб, а выявлять потребность.
- Вместо "Купите у меня текст/сайт/рекламу" скажите:
_"Вы продвигаете свой проект? Какие у вас вызовы сейчас? Хотите посмотреть, как можно улучшить?"_
- Чаще всего, люди сами расскажут о проблеме, и вы сможете предложить решение.
3. Начинайте с низкопороговых предложений
✅ Что это значит?
- Пробный формат: вместо "Купите услугу за 5000 руб." -> "Я могу бесплатно/за символическую цену провести анализ и предложить варианты."
- Бесплатная ценность: Сделайте мини-обзор, полезный контент, мини-пример работы. Это вызовет доверие.
4. Прокачивайте уверенность в продажах через практику
✔ Главный секрет: продажи = статистика. Чем больше людей узнает о вашем предложении, тем выше шанс на успех.
- Ставьте себе цель – 10 новых диалогов в день, 5 сообщений потенциальным клиентам, 3 тестовые консультации.
- Записывайте результаты – что сработало, что нет, что привлекло внимание.
Продавать — значит понимать потребность, задавать правильные вопросы и предлагать решение. Чем чаще вы будете практиковать, тем лучше получится.
Как убрать страх общения с клиентами, если боишься отказов
Страх общения и боязнь отказов – нормальные эмоции, особенно на старте. Главное – изменить отношение к отказам и наработать уверенность через практику.
1. Осознай, что отказы – это часть процесса
Они будут всегда, даже у самых опытных предпринимателей и специалистов. Клиенты отказываются не вам лично, а просто сейчас им не подходит предложение.
✅ Правильная установка:
🔹 _"Отказы – это фильтр. Чем быстрее я их получу, тем быстрее найду моих клиентов."_
🔹 _"Каждый диалог – это тренировка, даже отказ помогает прокачаться."_
2. Снимите давление с результатов
Вместо фокуса на продажу, фокусируйтесь на процессе общения.
- Ставьте задачу поговорить, а не сразу продать.
- Начинайте разговор с пользы для клиента, а не с предложения услуг.
3. Подготовьте простые скрипты общения
Чтобы снизить волнение, продумайте 3-4 универсальных фразы, с которых можно начать диалог:
🔹 _"Привет! Я недавно начал помогать с [ваш навык]. Вам было бы полезно бесплатно протестировать это?"_
🔹 _"Вы развиваете X? Как у вас пока с Y? Я могу предложить вариант, который работает."_
4. Практикуйте больше коротких контактов
🔹 Заведите цель – по 3-5 диалогов в день без ожидания конкретных результатов.
🔹 Это создаст эффект привыкания, и каждый следующий разговор будет проще.
5. Записывайте удачные моменты и анализируйте
✅ Ведите записи:
- Что сработало в разговоре?
- Когда отказали – почему? Можно улучшить подачу?
Каждый раз чуть улучшайте свою стратегию и вы заметите, как страх общения уходит.
Страх общения убирается практикой, правильным отношением к отказам и подготовкой. Чем больше диалогов – тем проще становится.
Комментариев пока нет.